Коротко
- FBO - товар лежит на складе площадки, она собирает и доставляет. FBS - товар лежит у вас или у оператора, заказ собирается под каждую продажу и передаётся площадке.
- Быстрые монотовары со стабильным спросом обычно выгоднее на FBO, длинный хвост, наборы, хрупкое, сезон и новинки - на FBS.
- С 31.08.2026 Wildberries даёт 24 часа на передачу FBS-заказа и штрафует почасово. FBS без дисциплины отгрузок стал дорогим.
- Обе схемы можно вести с одного склада фулфилмента: FBS-заказы уезжают ежедневно, FBO-поставки формируются под ключ.
Чем отличаются схемы
| FBO | FBS | |
|---|---|---|
| Где лежит товар | На складе площадки | На вашем складе или у оператора |
| Кто собирает заказ | Площадка | Вы или оператор |
| Скорость для покупателя | Быстрее: товар уже в сети площадки | Плюс время на сборку и передачу в сортировочный центр |
| За что платите | Логистика поставки, хранение на складе площадки, комиссия | Сборка и хранение у себя или у оператора, доставка в сортировочный центр, комиссия |
| Главный риск | Товар заморожен на складе площадки: лимиты приёмки, платное хранение, недоступность при инцидентах | Срыв срока передачи заказа: штрафы и отмены |
Что изменилось в 2026 году
Два события сдвинули баланс между схемами.
Срок передачи FBS-заказа. С 31.08.2026 Wildberries сокращает срок передачи со 120 до 24 часов и вводит почасовой штраф - доля от розничной цены за каждый час просрочки, а заказ, не переданный за 120 часов, отменяется автоматически. Настройка выходных дней склада от штрафа больше не защищает. FBS «в свободном режиме», когда заказы собираются раз в два-три дня, перестал существовать: либо ежедневные отгрузки с отсечкой по времени, либо штрафы.
Хранение на площадках. Платное хранение на складах площадок и лимиты на приёмку сделали FBO дорогим для медленного товара. Паллета сезонного ассортимента, которая лежит на складе площадки до следующего сезона, съедает маржу. Плюс события со складами площадок в 2026 году напомнили, что держать весь остаток в одном месте - это риск, а не экономия.
Как раскладывать по артикулам
Практическое правило, которым пользуемся сами для собственных брендов.
- На FBO - монотовары со стабильными продажами каждый день, простые в упаковке, с понятным сроком оборачиваемости на складе площадки. Их выигрыш - скорость доставки покупателю и место в выдаче.
- На FBS - длинный хвост ассортимента, товары с редкими продажами, наборы из нескольких позиций, хрупкое и дорогое в упаковке, сезонный товар до подтверждения спроса, новинки на тесте.
- В обеих схемах одновременно - ходовые позиции: основной запас на FBO, страховой остаток на FBS, чтобы карточка не уходила из продажи, когда поставка на FBO задерживается или склад площадки закрыл приёмку.
Как посчитать на своих цифрах
Считать надо по артикулу, а не по магазину. Для каждой позиции сравниваются две суммы на единицу товара за месяц.
- FBO: стоимость доставки поставки на склад площадки, делённая на количество единиц в поставке, плюс хранение на складе площадки за средний срок оборачиваемости, плюс ожидаемые потери от лимитов и переносов приёмки.
- FBS: тариф за сборку и упаковку заказа, плюс хранение у оператора за тот же срок, плюс доставка в сортировочный центр, плюс риск штрафа за срок передачи, если отгрузки не ежедневные.
Обычно получается, что для товара, который продаётся десятками в день, FBO дешевле, а для товара, который продаётся раз в неделю, хранение на площадке съедает всё преимущество. Граница у каждого магазина своя, и она сдвигается в сезон. Пересматривать раскладку имеет смысл раз в месяц, а перед декабрём - обязательно.
Как это устроено у нас
Обе схемы ведём с одного склада в Ногинске. FBS-заказы собираются ежедневно: заказы до 16:00 уезжают в сортировочный центр в тот же день, в сезон переходим на две отгрузки. Поставки на FBO формируем под ключ: короба и паллеты по требованиям площадки, товарные вложения, документы, бронирование тайм-слота и машина до склада площадки. Перевозчика подбираем и оформляем сами.
Товар при этом лежит в одной зоне с адресным хранением, и перекладывать артикул с FBS на FBO - это не переезд между складами, а поставка с того же остатка. Раскладку по схемам подскажем на первом разговоре: мы это проходили на собственном ассортименте.
Базовые тарифы FBS-заказа: 120 ₽ до 3 л, 155 ₽ за 3-10 л, 300 ₽ за крупногабарит и хрупкое, без НДС. Хранение - 1 800 ₽ за паллето-место в месяц. Поставки на FBO и логистику считаем под ваш объём - пришлите товар и цифры.
Частые вопросы
Можно ли держать у вас товар только для поставок на FBO, без FBS
Да. Ответственное хранение и подготовка поставок на FBO доступны отдельно: принимаем товар, храним, по вашему графику формируем поставку и отправляем на склад площадки.
Успеете ли вы в 24 часа по FBS
Заказы, пришедшие до 16:00, уезжают в сортировочный центр в тот же день, в высокий сезон - две отгрузки в день. График отгрузок и отсечка фиксируются в договоре.
Помогаете ли вы решить, что отправлять на FBO, а что на FBS
Да, это часть первого разговора. Смотрим на продажи по артикулам, габарит, хрупкость и сезонность и предлагаем раскладку, которую вы потом корректируете по факту.